开博体育毛巾品牌2008谁主沉浮(一)
栏目:行业新闻 发布时间:2024-01-08
 开博体育毛巾已进入品牌竞争时代,众多厂家邀请明星作为代言人,在央视投放广告,形象战、广告战、价格战一触即发,作为毛巾企业如何在2008年找到自己获胜的出路呢?  2006年,我国家纺行业产值约为6540亿元,行业运行质量、效益稳步提高,内外销市场同步发展。而且目前国人对家纺产品消费观念也正在逐步变化,随着我国企业的设计和技术水平逐步提高,家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来,未来几年,中国家纺市

  开博体育毛巾已进入品牌竞争时代,众多厂家邀请明星作为代言人,在央视投放广告,形象战、广告战、价格战一触即发,作为毛巾企业如何在2008年找到自己获胜的出路呢?

  2006年,我国家纺行业产值约为6540亿元,行业运行质量、效益稳步提高,内外销市场同步发展。而且目前国人对家纺产品消费观念也正在逐步变化,随着我国企业的设计和技术水平逐步提高,家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来,未来几年,中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展,年均增长速度超过20%,2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币,2003年上升至3630亿元,2004年的数据则高达4356亿元,由中国家用纺织品行业协会公布的数据显示,2006年,我国全社会家纺行业产值约为6540亿元,与2005年相比增长了20%。

  中国拥有全球最大的消费人群,2007年,我国GDP总额已经超过德国,跃居世界第三,人口已经突破14亿元大关。根据国家有关部门资料显示, 尤其是沿海地域拥有约1亿以上的中产阶层市场,据预测,未来五年内,中国将有两亿人口进入中产阶层行列,而更乐观的估算是3.5亿人。这样一个庞大的富裕群体,将构成中国社会最稳定的中坚力量。而眼下,“中产”已成为老百姓看得见、摸得着的概念,成为继“小资”以来又一个被用于形容高端白领人群的标准词汇。该群体成为家纺必不可缺少的中流砥柱。一是城镇化,二是新兴工业化,三是国际化,四是居民的消费水平处在较快提升的阶段。

  我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

  另外据统计,我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米,再加上大量的旧宅改造,每年家居装修的工程将达3000亿元以上,而且每年以30%的速度增长,今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用,约占整个工程的25%。这是个很大的市场,另外,目前国内家用纺织品有50%集中在大城市,30%在县级市,而人口占全国70%的农民,消费量只有20%。随着农村生活水平的提高,居住条件的改善及与城市间交流的频繁,使其对床上用品也会提出了较高的需求,而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。

  据中国家纺行业协会调查,中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间,根据发达国家的纺织品消费量计算,服装、家用、产业用纺织品各占1/3,而我国的比例为 65:23:12;而按照多数发达国家的标准,衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平,而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点,中国年需求就可增加300多亿元。随着人们物质生活水平的提高,现代家纺行业将有更多的增长。

  由于受到欧美市场的贸易壁垒的影响,家纺企业,尤其是毛巾企业来说,为避免纺织品出口配额流动过度泛滥开博体育,纺织品配额流通自11月1日起将实行新规,这是商务部公布的《2008年度输美纺织品第一次协议招标公告》中透露的消息。根据这一新规,企业纺织品配额转让将受到限制。受到人民币升值的影响,大约升值2%,就会带来3%的利润损失,为了缓解贸易顺差持续高涨的压力,国家于7月1日起,大幅调整出口退税。收到此影响,家纺企业的外贸利润率进一步下滑,受此影响,很多以外贸为业务导向的家纺企业开始开始大投入进入内销市场。

  对毛巾消费来看,欧美国家年人均消费毛巾250克以上,中国只有50克,相差5倍以上,发展潜力巨大。毛巾行业总体处在低技术、低附加值、低营销段的竞争阶段,许多产品质量根本不能达到国标。

  值得警惕的是,2007年4月份,央视每周质量周报,以及浙江质监局抽检发现:合格率只有两成。一些容易掉色的毛巾被检出高致癌性物质联苯胺超标,有的甚至超标达上百倍。例如,联苯胺造成的危害不是马上显现的,潜伏期长,因此不容易引起人们的警觉。恐怕谁也不会想到致病的罪魁祸首,就是条爱掉色的毛巾。

  事实上,毛巾存在的质量问题由来已久,掉毛、掉色、目前市场上能够达到国标的毛巾制品不会超过三成,作为有100多道工序的产品,一些毛巾加工企业,可以不顾一切的降低成本,线%含棉量的并不多,使用的含有对人体有害的非活性染料,毛巾的PH值往往超标等现象发生。有的毛巾企业以为这样就能蒙混过关,但在越来越透明的媒体监督和消费者觉醒的情况下,这些企业如果不进行根本上的调整,将会被市场所淘汰。事实上,有些毛巾企业认为这是耸人听闻,但作为质量,已经成为参与市场竞争的基础所在,有了问题和隐患,为了既得利益和前就迁就部分经销商的低标准,忽视了企业长远的发展,是极其危险的,有问题出现,就是机遇的来临,问题即机遇,目前毛巾行业普遍存在的低品质、低标准、低附加值的现象,正是那些力争上游,想获得更快更好发展企业的战略性机遇。

  毛巾安全门事件已经引起了社会媒体、以及消费者广泛关注,可以预见,在未来的3——5年内,将有一大批不达标的中小毛巾因为质量技术问题开博体育,面临严峻的市场考验。此时,整个行业将面临加速洗牌期,正是规模型、技术型、规范型大型毛巾企业加速发展,进行行业整合的机会。

  在金号、洁丽雅、孚日等企业纷纷聘请形象代言人,大规模投放广告来看,毛巾行业正在进入品牌的导入期,而且制造的门槛越来越高,让跟进者无法简单的模仿,但是目前广告的作用主要体现在招商层面上,洁丽雅通过近亿元的投入,在全国建立了最大的分销网络,有5000多家经销商与其合作。

  值得注意的是,毛巾出现的品牌广告大战,正是2004年左右,家纺床品采用的品牌营销手段,罗莱家纺、富安娜家纺、博洋家纺等企业通过邀请明星代言人,提升品牌形象和品牌知名度,迅速完成了全国性销售网络的布局。成为家纺行业的标杆企业。

  上海劲释咨询机构认为,毛巾和床品完全不同,前者作为一个稳定的市场、消费者通常对他的关注度并不高,属于低价值的快速消耗品,由于生活习惯和生活品质还未能随经济收入显著提升,因此有的消费者在购买毛巾的品质认同、价格、频次上面并不是很高,而床品相对作为大件的家纺产品,消费行为完全不同,往往是婚庆族和搬迁族购买,这些消费者的特征是,购买床品的时间季节性相当明显,一般在每年的春节、五一、十一、新年等结婚、搬迁新居的高峰期,选购床品,因为是在重大的生活活动中选购,而且可能是人生唯一的一次,因此原因花更多的钱,购买高价格的床品,以显示对此人生仪式的关注度。

  床品通过大规模广告的形式,主要是树立高端独特的品牌想象,尤其是对主要目标消费者产生良好的品牌印象和联想,在选购过程中,起到引导作用。而毛巾的品牌推广完全通过广告形式,拉动销量是比较困难的,目前主要起到提示性消费的作用,告诉消费者,我是什么品牌的毛巾,并没有与消费者进行深度沟通,提供给消费者一个非买不可的理由。许多消费者对毛巾的认知,还仅仅提留在日常清洗层面,属于低关注度产品,市场需要教育与引导。你是什么不重要,关键是消费者认为你是什么才重要。

  因此引导和激发消费者的需求,变成了关键制胜因素,反观,香皂品牌是舒肤佳的,牙膏品牌是高露洁等,作为毛巾相关的日用品,也将诞生出强势品牌。

  中国经济发展迅猛,消费者可支配收入不断增加,对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。

  从基本日常需求,向多层次需求细分,如现在出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾等。当然还远远不够,毛巾的必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面,对应和发掘的新的市场需求,而仅仅是做技术和花型设计。

  事实上,随着人们的生活水平提高,个性化趋势也越来越明显,毛巾基本的清洁功能,已经远远不能满足市场的需求,而在该领域,众多的毛巾企业固步自封,仅仅在生产和销售毛巾,忘记了市场的变化和发展趋势。事实上,对应一个目标消费群的需求,就是开发了一个新市场,并且因为是满足特定的需求,产品的附加值得到了提升,价格高一些也会被接受。如我国现在每年有上百万人因为中风、糖尿病、车祸等原因长期卧床,无法独立生活,为家庭和家人、社会带来了承重的负担,而他们每天基本上都要用毛巾擦洗身体,以免感染。

  青岛喜盈门集团前不久举行了2007年新产品鉴定会,向来自国内一流的行业专家展示了最新创新成果,涵盖家纺、橡胶轮胎等多项领域的23个新产品一举通过了专家鉴定,均属国内同类产品领先水平。

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